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嘉世豪庭元卫军:专注做品牌 让利消费者

http://www.jiajum.com 2015-08-17 15:09 家居装修设计网 

  8月13日,为期三天的第二十届届中国(上海)墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间,新浪家居记者团现场直击,全方位展示2015上海壁纸展的亮点,全程动态报道展会实况,真言对话行业大咖,密切关注在如今大环境略带颓势的情况下,壁纸等相关行业该何去何从,以下是现场采访实录:

  采访嘉宾:嘉世豪庭总经理 元卫军

  时间:2015年8月14日

  地点:上海新国际博览中心

  记者:潘笑融

嘉世豪庭总经理元卫军接受新浪家居采访

嘉世豪庭总经理元卫军接受新浪家居采访

  新浪家居:这次壁纸展我们带来了哪些新品呢?与市面上其他产品相比,有哪些亮点?

  元卫军:我们嘉世豪庭现在经营的产品类型比较大众一些,包括了欧式、美式、法式、简约时尚等等款式全部都有。因为我们的品牌主要做加盟店,总部设在上海,生产主要在浙江,因为那里本身就是个轻纺基地。

  如果要说新品的话,有一款将提花和绣花工艺结合起来的窗帘产品。这种技术,在国内属于首创,很适合80后消费群体。

  新浪家居:这是我们第几次来参展?今年的展会跟以往相比有什么不同吗?

  元卫军:壁纸展每年两次,因此这已经是我们第12次参加壁纸展了。跟以往展会相比,整个人气、购买欲望、下单激情感觉没有以往这么强烈了。我觉得可能是整个市场的趋势、大环境,都开始趋于理性。那么,经销商也开始变得理性了,是因为消费者也变得理性了。

  新浪家居:就这几年来说,房地产的黄金时代一去不复返,家居建材行业也跟着有所下滑。那么在未来的市场策略上,咱们更倾向于继续扩张挑战市场呢,还是保持目前运作以及产业格局呢?

  元卫军:对我们软装这一块,装饰布行业的市场还是每年都在扩大。因为与以往相比,现在的消费者更换窗帘的频率更高。据我个人从市场中了解的信息,窗帘布这一块跟房产有关系,但并没有那么直接的关系。

  十年前,消费者对窗帘的认知是,可以随便拿一块布,挂一下,只要不坏,可以一直用下去。现在有一些消费者,一年要准备两套窗帘,替换着来。随着人们的生活水平越来越高,消费者对窗帘的美观性要求越来越强烈,特别是80、90后这批新的消费群体出来以后,对窗帘的购买欲望要比前面这几代强烈很多。

  关于未来的市场策略呢,经过前几年的内功修炼,我个人觉得企业内部结构的打造已经趋于完善了,所以未来我们会慢慢地往扩张去发展,包括我们参加的展会频率也比较高,就是希望把这个品牌的知名度扩大。

  新浪家居:互联网时代,对企业来说是机遇还是挑战?如何运用网络平台更好的为企业服务?

  元卫军:互联网对企业而言,肯定是机遇跟挑战共存的。对企业自身来说,就是你要争取机遇,当然挑战也是对企业自身能力的提升。但是“互联网+”的话,随着时代的发展,两千年以后逐渐成为主力军,变成一个不可逆转的趋势。

  今年,我们会筹备一个部门,来建立自己的商城,包括整体软装和软装设计这一块就要跟上。还有就是未来的销售模式,要达到全国每个县级市都有我们的经销商、加盟店,形成线上销售、线下服务的模式。毕竟窗帘这个行业是半成品行业,后续还有很多服务要去做。

  消费者就近购买的原因就是图方便,量尺寸、安装、售后服务,都有人帮我去做好。对企业来说,只要把消费者后面担心的问题消除掉,互联网电商这一块的需求量会非常大。

  新浪家居:那么,接下来我们自己的电商商城将会是今年下半年的重点?

  元卫军:是,这个商城我们从去年就开始筹备了。今年下半年,整体的部门会成立。未来真正运作的话,还需要跟进做一些经销商推广会,告诉他们后续总体的发展,还有嘉世豪庭这个品牌的发展趋势是什么,以后靠什么来发展。

  新浪家居:今年下半年嘉世豪庭的营销策略会有什么新的规划吗?

  元卫军:我们现在主张加盟店,取消代理商,直接把利润让给消费者,剥离当中代理商这个环节,直接把代理商的费用让给经销商,经销商就可以直接把得到的利润让给消费者。

  新浪家居:国内目前很多企业在做装饰布,这块的市场竞争也日益激烈。但是窗帘行业的产业集中度很高,但品牌集中度却很低。您怎么看待这种情况?

  元卫军:我并不是攻击一些小企业,但未来一两年,肯定要淘汰一批不能生存的、没有自己创新能力的企业。不过这个反而是好事情,因为每个行业当中,在经历了一批洗牌后,会真正有一些品牌脱颖而出。中国有句俗话叫“乱世出英雄”,在这个行业当中也是一样。只要这几年生意不好做,整体下滑、利润压缩,大的企业可以靠品牌来生存、靠资金去推动生存,而没有竞争力的小企业就会面临淘汰。

  新浪家居:好的,谢谢您接受我们的采访,希望嘉世豪庭未来发展得越来越好!

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