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因地制宜尊重差异运筹帷幄决胜千里—专访皇庭金门总经理许云旺

https://www.jiajum.com 2015-11-10 19:24 家居装修设计网

它是这个时代的佼佼者，它的成功有着不寻常的过程。每一个成功者的背后都有无数艰辛的故事，而它选择了站在时代的前沿，静静地分享成功的经验。

皇庭金门是佛山御皇庭门业有限公司旗下的一个品牌，是一家集铝合金门窗研发、生产、销售为一体的综合实力型企业，拥有厂房面积3万多平方米，是广东居室门窗行业十强企业之一。

因地制宜，尊重差异

产品设计实际上和人们的生活背景、自然社会、和文化环境有着密切的关系，如何针对这些因素，合理利用材料，投其所好生产出符合区域消费特征的产品显得至关重要。皇庭金门许总认为，做门窗也要针对不同地区的气候特征、人文环境及消费者习惯，生产符合当地特征的一系列产品，以满足市场的需求”。此外，皇庭金门的专卖店主要分布中小城镇，企业定位的目标是二三线城市，相比一线城市，二三线城市客单更多，销量更高。

精确定点，运筹帷幄

通过对不同城市的具体情况和分公司选址考察，皇庭金门针对不同地区特征，除了企业总部在佛山主要是服务华南地区，现已成立了郑州分公司服务华东地区，拟成立成都分公司服务西南地区等地以及建立陕西分厂服务西北地区，编织成了一张辐射全国的大网，销售人员主要集中在华南、华北、西北三大区域。通过详细的考察和精准的定位，同时针对不同的区域，配备专业的销售团队，真正做到物尽其用，人尽其能，将企业的后期的产品经营成本降到最低。