客户与老板的死循环要怎么找缺口呢？

我们做工程的，很多时候要先出方案跟报价给客户，在满足客户的要求下还要给到客户最实惠的价格，最实用的方案！但是家装工程就很难做到出方案跟报价再跟进，因为老板说要先把客户拿下，至少要谈到百分之九十的时候才能给方案，因为现在很多人都是找装修公司拿了图纸跟报价后，就自己买材料自己找工人做了，搞得我们白白给做了那么多工作；而客户又希望要看到我们的图纸及3D效果图，知道我们设计能力、装修能力之后再看我们的收费如何，最后几家一起比较选择！这样我们就陷入了一种死循环的状态，说服老板了，如果中间有什么差错就以工作失误扣绩效；说服客户了，客户就一定会要做得完美，做到没有办法挑剔了才会愿意给施工，无形拖延了工作效率！

老板有他的顾虑，这个应该理解，可以出方案，但明细不要给客户留底或拍照