适应新消费趋势，桔至生活从场景切入做“生活方式平台”

　　中国的新一代消费势力正在崛起。2018 年以来，我们目睹了完美日记、luckin coffee(瑞幸咖啡)、盒马鲜生等一众超级新品牌的快速发展，它们是成长于微信、淘宝直播、抖音、小红书、线下新兴业态等各类新渠道上的“新一代消费品牌”的代表。

　　年轻人的品味正在重新定义消费市场。根据尼尔森2019年调研数据显示，46%的消费者喜欢尝试新事物，而据阿里研究院测算，2018年新品控人数超过7500万，新品控消费占整体消费的35%。

　　消费方式的改变，同样加速了中国家居产业的丰富和创新。以家居生活方式平台桔至生活为例，2019年7月，桔至生活首个线下“新零售生活美学共享展厅”在青岛正式营业，主打一站式家居服务与场景体验，在短短3个月的时间，销售额就突破了千万。

　　据悉，桔至生活由广州至爱智家科技有限公司成立，是一个以家具购物、全屋定制、风格设计为核心的互联网平台，专注于为大众消费者提供家居生活方式产品和一站式解决方案。2019年9月，桔至生活获得阿里巴巴集团战略投资，正式成为在天猫、菜鸟网络、盒马鲜生之后的阿里系新成员。

　　桔至生活方面曾表示，从成立伊始团队就开始聚焦为消费者甄选优质优价的家居消费品。因为年轻人的居住场景正在发生变化，人们花在房间里的时间越来越多，很多人假期更愿意呆在自己房间，因此团队判断，年轻人对陪伴时间越来越长的家具、家电会更加重视。

　　但在购买这些大件产品时，消费者却面临很多痛点：以定制柜为例，传统家居卖场价格不透明，质量层次不齐，而且消费体验非常差。很多人在装修新房时，为了买齐全屋家具电，需要花费数月时间，在多个品牌店之间奔波，其中稍不注意极有可能”踩坑“。

　　桔至生活模式的创新之处在于：涵盖100多家大品牌家具家电产品，能够一站式购齐全屋装配需要。同时提供”3D设计“与”全屋定制“服务，解决了消费者在家装过程中”最后一公里“的难题。

　　独特的模式也构成了桔至生活的竞争力。长久以来，桔至生活一直坚持通过数字化的方式使用材料，控制成本。系统化、数字化对成本优化产生巨大空间，使成本直接降低66%。同时，在阿里巴巴的资本加持下，团队深挖C2M模式与新零售经营，将消费者与生产者直接链接在一起，缩短供应链条，提高生产效率，降低物流成本，让好产品以大众买得起的价格进入更多家庭。

　　目前，桔至生活多层实木板199元/㎡的价格，几乎比业界同等级产品低一半。

　　桔至生活的消费者和关注者主要是25-39岁之间、对家居环境有一定要求的年轻人，目前销售渠道涵盖淘宝、天猫、线下直营店等。同时，每天还有数十万用户通过躺平、抖音、小红书等社会化媒体渠道的推荐了解到桔至生活。

　　”我们没有铺天盖地的广告，这也是新品牌和很多传统品牌不一样的地方。“桔至生活方面表示，他们是一个从技术出身的品牌，团队很务实，更关注产品本身的品质。在广告上没有花钱，而是通过优质优价的产品围绕客户做口碑传播。

　　而从长期来看，未来桔至生活希望以”高质价比“为切入点，做一家“家居生活方式平台”。通过新设计、新工艺，C2M新制造模式下跟生活场景相关的优质产品，以满足消费者实现向往的生活方式。

　　新一代消费势力的崛起与人工智能、大数据等新兴技术的发展，加速推动了中国消费市场规模的进一步增长，以桔至生活为代表的新消费品牌顺应趋势潮流，相信将给消费者带来更多高品质的生活新体验。

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