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“泛家居产品家装（设计师）渠道高效建设成效班”解析转型关键

http://www.jiajum.com 2020-08-28 20:43 家居装修设计网

家装(设计师)渠道对消费者家居产品选择倾向的影响力,是中国家居市场非常突出的现象,而且这种渠道影响力还呈现与日俱增的趋势。多年以来,泛家居行业广大制造企业、流通企业都充分认识到这一渠道的重要性,也一直在寻求家装渠道和设计师渠道的突破和建设,但因为行业生态差异而形成的壁垒没能真正跨越,深入、全面、稳定的合作机制也始终未能取得实质性进展!

经过充分市场调查和行业准备,全国工商联家具装饰业商会、西海SDS商学院携手中国家装领军品牌企业及国内知名室内(家装)设计师,在总结近三十年家装(设计师)渠道建设经验、教训的基础上,集家居行业家装(设计师)渠道建设之大成,合作推出中国首个新时代“泛家居产品家装(设计师)渠道高效建设成效班”。

作为课程开发方,西海基石教育总裁,同时也是家居圈资深专家,2016年至2018年中国家装行业三大发展报告撰稿人,全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫,回答了记者就家装(设计师)渠道建设及开办“家装(设计师)渠道建设成效班”提出的相关问题。

记者:目前泛家居产品与家装(设计师)渠道合作状态是什么样的?有哪些风险或者说可以提高、改善的地方?

谢鑫:截止到目前,泛家居行业的家装(设计师)渠道建设还处在一个相对初级的阶段,从家装行业的角度看,这些年来的供应链建设基本还停留在区域性、零散性、经销商合作、价格合作等基础领域,泛家居行业绝大部分其他品类企业在家装(设计师)渠道建设上,也还大都停留在理念上、口号上、附带操作上,鲜见从战略高度真正体系化开发这个渠道并形成一种商业模式,彼此看着挺美,但实际彼此的基本了解都还有很长一段路要走!有一点要看到,尽管彼此合作水平不高,但泛家居行业很多企业、尤其是品牌企业在家装(设计师)渠道开发、建设上是花费了大量精力、物力、财力的,但因为行业生态、管理模式、经营理念等诸多方面存在着了解盲区和巨大差异,进而导致合作效率远达不到理想。

要建立专业、高效、规模化、立体化的泛家居行业家装(设计师)渠道,首先需要家装企业(设计师)与泛家居行业其他品类企业、尤其是优秀品牌企业之间的全面、深入了解,共同解析、构建家装(设计师)渠道家居产品运作规律和具体合作模式,借鉴优秀泛家居企业与领军家装企业(知名设计师)渠道的合作方式,总结、提炼、升级、建立中国优秀家居产品和优质家装(设计师)渠道深入、全面、稳定的合作机制。

记者:这个成效班为了课程达到理想的效果做了哪些方面努力?

谢鑫:之前十几年,为了建立广泛、扎实的家装(设计师)渠道,行业组织、媒体在企业的支持下做了很多工作,各类论坛、峰会、对接会、赛事层出不穷,但实事求是地说,成果寥寥,究其原因,表面功夫做的太多,要改变这种现象,真正推动能为消费者创造更多收益、为产业、行业、企业赋能的新时代泛家居产业家装(设计师)渠道,就需要我们在了解行业、了解不同行业企业、了解客户客户,并针对各类需求探索、总结、构建行之有效的模式上做足功课,拿出一整套符合市场需要的理论和模式,尤其是落地操作体系,基于这一点,我们在这个渠道成效班的课程内容、教学模式、课程导师、实践模式等诸多方面都做了全面、深入、精炼的考虑和设计。

本次课程遵循西海SDS商学院行之有效的“线上+线下”相结合、全实战场景化教学的授课方式,邀请了家装行业资深专家、家装行业领军企业的创始人、知名企业供应链高管、优秀材料企业渠道建设骨干等业内公认的专家导师任教,课程内容从全国家装行业优秀企业供应链合作模式、渠道建设模式出发,剖析家装(设计师)渠道具体、有效、准确的突破和打造路径,以及具体落地的方式方法,助力学员企业建成实用、好用、高效、健康的泛家居产品家装(设计师)渠道。

另外还有一个值得一提的创新亮点就是,西海SDS商学院广受好评的市场实践课课程,授课期间,学员企业将运用所学的理论知识,联手导师企业开展全国联动实践课,本次实践课的主题是:“中国家居好产品好价进家”!让市场来检验新时代泛家居行业家装(设计师)渠道的建设成果,让广大消费者通过行业的整合、升级、发展,享受到前所未有的优质产品、超高性价比、良好的综合服务,实现消费者、行业、企业的共赢。这一学以致用的实践课模式,通过“中国家装企业高品质生存和发展成效班”实践课:“中国家装金钻工地(项目经理)展示促销季暨新时代中国美好家居生活公益特惠活动”,以5场直播创造过亿产值的出色表现,为推动优秀企业的优质产品通过家装(设计师)渠道走进千家万户,有效提升企业市场、品牌影响力,提供了最佳方式!

记者:成效班的学员在这学完能收获什么?

谢鑫:这门课程的宗旨是全面加深家装企业(设计师群体)与泛家居行业企业之间的了解,帮助泛家居行业企业快速进入家装供应链体系,构建彼此间高效合作新模式,开创中国家装行业供应链建设的新纪元!

成效班的学员学完这个课程的收获如招生简章中办班宗旨所述,简明扼要的讲是:

全面、深入、具体了解代表性家装(设计师)渠道的运作状况、合作模式、运营特征、进入路径;

实现与中国家装领军品牌企业(优秀室内设计师群体)合作突破及深入;

掌握与家装(设计师)渠道合作的基本规律和模式;

建立泛家居产品家装(设计师)渠道合作联盟;

全程参与本次课程并顺利结业的学员,将获得全国工商联家具装饰业商会和西海SDS商学院共同颁发的《家装供应链特聘顾问结业证书》。

记者:西海SDS商学院已经开设了数门课程,关于家装企业生存和发展、家装工程品质、经销商效率、泛家居渠道等,引起了行业高度关注,并且赞誉不断。基于您的双重身份,您是怎么看待这些课程的?

谢鑫: 从单纯地以行业组织平台为行业、企业服务,到携手中国家装、互联网领军企业建立产业教育平台,我们的目的只有一个,那就是真正脚踏实地、高效专业的助力中国家居产业健康、可持续发展,切实履行为中国人民美好家居生活提供优质产品和优质服务的行业使命,所以,我们所有课程的开发,都紧紧围绕以满足消费者需要为核心,打造企业新时代创新发展的能力,帮助企业掌握相关专业领域系统理论尤其是落地实施方法,并着重在优秀一线技能人才培养、输送、服务上为行业、企业赋能,目前推出的各类专业课程,教学内容都来自于全国最优秀家装、家居品牌企业几十年的发展成果,所有的课程设置完全按照市场实际需求设置,并且采用完全从市场实际出发的全场景式教学和实践模式,“实用、能用、会用、好用”是这些课程的突出特征。

从商会的角度看,西海SDS商学院的这些课程都是行业发展迫切需要的核心内容,开启了家装/家居行业领军企业分享企业发展实践理论和实操经验的共赢发展模式的先河。