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用料和服务定制市场的价格“密码”

http://www.jiajum.com 2015-04-27 10:59 家居装修设计网

提到“私人订制”，有些人望而却步，这其中最重要的因素就是价格。一位业内人士介绍称，定制衣柜的价格相当于相同尺寸的成品衣柜价格的2至4倍，可见其成本之高。

谈到定制家具的价格，那些具体影响价格的因素就不能被忽略。

柜体材料影响产品价格

记者从拉萨家居市场了解到，定制家具的价格主要影响因素非材料莫属。卡喏亚衣柜销售店的叶先生告诉记者，定制家具的材料很重要，也是主导整个衣柜价值和品质的主要因素。

叶先生向记者介绍，目前，该店主要经营的定制材料有实木、多层实木和实木颗粒板。一般情况下，实木颗粒板属于大众消费品，在价格方面也是最便宜的，按投影面积计算，每平方米的价格在800元左右。实木板材属于高端消费，价格自然不会低，主要由树种材质决定最终价格。“目前店内推得最多的还是多层实木板材，这种板材根据厚度的不同，价格也不尽相同。”叶先生介绍说。

升达家居负责人张先生介绍，该店销售的主要定制家具材料有实木、多层实木和高密度纤维板，现在主推高密度纤维板材。“这种板材在颜色和款式等方面制作比较灵活，是目前拉萨市场上定制家具用得最多的材料，价格要比实木板材便宜很多，在厚度保证的前提下，经过一定的技术工程，还能保证环保和抗菌。一般按照投影面积计算，这种板材的价格在850元/平方米左右。”张先生说道。

收纳配件是价格主要“构成”

将板材面积加起来计算就能得到你想要的整个定制家具的价格？这还不够。事实上，除了板材之外，配合定制家具成形的五金配件、收纳配件也是提高定制家具价格的主要“构成”元素。其实这并不是什么稀奇的事情，就如同定制窗帘一样，窗帘所需要的挂钩、吊坠、轨道等配件有时候价格要比窗帘布料的价格还要贵，定制家具亦是如此。

就拿定制衣柜来说，除了柜体和柜门，消费者还需要支付层板、抽屉、衣架、衣通、格子架、裤架、钥匙挂板、拉手、穿衣镜等诸多配件的价格，并且，这些开支并不是一个小数目。

“这部分的开支是省不了的。”业内人士杨先生介绍说，一般情况下，定制家具下订单之前，都会跟客户进行多次协商沟通。有时候为了加强收纳功能，一些专门用以收纳的窄柜也是不错的设计，自然也需要在这方面加大花费。

“一般情况下，我们的设计都会从客户出发，在考虑实用性的前提下，省掉一些不必要的隔板、抽屉等配件。”卡喏亚衣柜负责人叶先生表示。

售后服务是商家“保价”因素

拉萨市场上虽然有国内知名的定制销售店，但也不乏一些打着“定制”旗号招揽顾客的小商家。定制家具逐渐被接受走向大众化，诸多的“定制”服务商家也进入市场，提供产品，赚取利润。市场原本就是竞争的结果，价格战不可避免。记者从拉萨一家专门定制橱柜的销售店了解到，相比于品牌定制商家，这家不知名的定制销售店，一些材质销售价格还不到品牌销售店的一半。

“在价格方面没法比，一方面他们的材料成本就便宜，另一方面在设计上也不会有更多的附加考量，最重要的是在售前售后服务上，他们不用承担太多，一些小店面只会告诉你负责安装，但对于后期的维修只字不提。”一位品牌定制橱柜销售店的负责人坦言，售前和售后服务是品牌店的特色，也是店内售出产品价格的保证因素。