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家居行业销售需把握好“假日经济”规律

http://www.jiajum.com 2015-04-23 10:01 家居装修设计网

就家居市场消费群体来看，大多属于上班族，只有周末或者节假日才有时间购买产品。因此，把握“假日消费”的规律和机遇能助商家实现“大丰收”。不过，每个假日有各自的特点，对于今年的家居市场情况，业内人士预测，五一或迎来销售高潮。

清明家居市场成绩平平

通过对清明假期各大家居卖场的走访发现，清明小长假卖场人气并没有想象中的旺，并没有出现火爆的购物场面，走过每家商铺门口时候，都会被闲暇的销售人员上前“拉客”。而最容易聚集人的款台收银处，消费者也没有排起很长的队伍。

不过，相比起平时周末，清明节的人流量还是有一些起色，这些人主要以上班族为主。一对年轻夫妇表示，平日上班经常加班，周末难以腾出时间来逛店，趁着清明假期，两人正好一起来看看。“主要还是先以了解为主吧，现在促销活动也挺多的，价格并不是考虑的第一要素。”这对夫妇给人俨然一种“行家”的感觉。

另一位为自己第二套房挑选家具的中年消费者则表示，七八年前那种“节假日买家具需要排大队交钱”的情况已经一去不复返了，家居卖场“逢节必促、逢节必火”的情况实在少见了。

五一或迎家居第一波销售高潮

据悉，家居建材卖场在经历了一段时间的促销空当期后，接下来的“五一”将会有较大力度的促销活动。大部分业内人士也认为，家居行业的销售形势非常符合“假日经济”的规律，消费者都是上班族，只有到周末还有节假日才有仔细挑选商品的时间。无论是卖场还是商家，都应该把握假日消费的规律和机遇，适时推出能最大限度刺激消费者购买欲望，也能给消费者带来最多优惠的销售政策，以此来拉动销售。

业内人士普遍认为，前有3·15后接“五一黄金周”，其实清明节对于商家来说，成为了用来“过渡”的日子。4月初的促销将成为今年促销战的热身，从清明节开始，促销战将愈演愈烈，并将在“五一”迎来今年的第一波销售高潮。