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清一色的“网红”设计衣柜企业如何摆脱恶性竞争?

http://www.jiajum.com 2016-08-23 16:30 家居装修设计网

现今，“网红”是一个热度极高的词，可是，在这个看脸的社会，这些“网红”似乎都长得一个样。在衣柜行业，清一色的“网红”设计也带来了产品同质化的问题。在产品设计雷同的趋势下，各个企业不约而同的打起了价格战。

清一色的“网红”设计引发行业的低价竞争

在当前的衣柜行业，产品同质化现象异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的衣柜产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，市面上的衣柜产品大都类似，清一色的“网红”设计。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，衣柜行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对衣柜甚至整个家具行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。

价格屠夫涌现衣柜行业陷入恶性竞争

如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样，最后会导致衣柜行业进入恶性竞争的循环当中。

价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当衣柜企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。

现今，很多衣柜企业都在积极的转型升级，谈整合资源、跨界思维等问题。其实，任何事情都是有代价的，不是一个低价就可以解决问题，一切没有利润的整合都是扯淡的。