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涂料电商：谨慎促销的“陷阱套路”

http://www.jiajum.com 2016-06-03 10:23 家居装修设计网

近日，一份疑似判决书火爆网络，该判决书上显示：被告人王某在淘宝上以售卖“活体葫芦娃”的名义，向被害人邮寄空箱子，并告知发送的是具有隐身能力的“六娃”，共计骗取被害人36万元人民币。

于是，网友纷纷调侃，“骗子已经不需要智商了，因为傻子又傻出了新的高度”、“是蝎子精和蛇精买的吗?”、“真诚的卖家打动了智障的买家”……更有不少网友表示，网购不只是购物，每一次逛网店都有一种打通任督二脉、灵魂出窍的feel，分分钟刷新三观，完全打开了世界的另一扇大门。

你以为这些只是调侃，那就太天真了。这些都是网友用多少血汗钱在网上日日夜夜一遍又一遍淘出的经验之谈，这是用“想笑来伪装掉下来的泪”的方式告诫买家千万别告诉卖家“我很单纯，你别骗我”。

类似的奇葩网购不在少数，近年来电商平台纷纷推出各大购物节，由“双十一”衍生出来的“购物大趴”团越来越壮大，电商们恨不得给365天每天都赋予一个节日，然后时不时来个小“轰趴”，动不动来个大“狂欢”。于是，有了“红包潮”、“砍价潮”、“点赞潮”、“投票潮”……各种潮起潮落，风起云涌。

由此我联想到，近两年，“转型”成了各行各业摇旗呐喊的“成功之路”，“互联网+”也成了香饽饽，涂料行业自然也得跟上时代的潮流和发展前进的大军。于是不少涂企和经销商往“互联网+”的方向“转型”，试图以新的模式和新的理念为这一传统的行业来一次前所未有的改革。

众多企业利用互联网开启了网店的电商之路，还有自己的新媒体，许多经销商也开始利用微信朋友圈进行产品展示和产品推介。企业做电商的初衷无非是扩大产品的知名度，增加产品的品牌效应，提高产品的交易量，自然也就要熟悉电商的套路;然而，并不是所有的电商套路都是那么地“有节操”，有时候套路玩的太深，坑的反而是自己。

诸如，不少商家利用消费者的网购心理制造“陷阱”，藏着“猫腻”，然后看着不断增长的销量数字沾沾自喜。但是，消费者真的就是这么“好骗”的吗?一旦发现货不对板，或者“与描述不符”的情况，必定会拉进“黑名单”。涂料行业因为是传统行业的关系，加之产品的特殊性，在网上售卖相比其他产品而言并没有很大的优势，不排除有的网店只起到了一个产品展示的作用。如果涂料企业或者经销商在做电商的时候，贸然使用一些电商套路，稍有不慎，便会“赔了夫人又折兵”。

所以，涂料做电商的时候一定要谨慎，不要掉进一些“陷阱套路”的促销活动中，以免万劫不复。涂企和经销商做电商要遵循市场经济平等、公平、诚实、信用的交易原则，不要给顾客“画一个大饼却只给粒芝麻”;不要以“换购”、“点赞赠送礼品，分享领红包”等方式拉拢顾客;不要以一些虚假的活动给顾客制定一系列“本公司拥有最终的解释权”之类的“霸王条款”。

质量优异，服务周到才是经营的王道，电商平台打破了时间和空间的壁垒，节省财力、物力、人力，其优势显而易见。各路大侠也在电商平台各出奇招，但归其本源还是要“底子厚，内力深”，商家如果靠着一些“欺瞒拐骗”的营销手段达到盈利的目的，也许会带来短期的成交量“飘红”，但对于产品本身是一种伤害。

“金杯银杯不如口碑”，与其去研究这些“套路”，不如研究怎么通过电商平台完美地展示自己的产品，怎么利用这个平台树立自己的品牌形象，怎么赢得顾客的良好口碑。

套路玩得深，不如产品真。