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衣柜企业如何开拓城镇化的市场

http://www.jiajum.com 2015-10-28 10:41 家居装修设计网

随着中国城镇化进程的快速发展，房地产和相关衍生产业也随之迎来良好的发展机遇。家居行业表现尤为显著。如何在这片新大陆上拥有一席之地，衣柜企业应抓住时机，有力出击。

整体衣柜

由于农村市场的特殊性，消费者对衣柜行业及品牌不甚了解，他们对广告没有太多的信任感，更愿意相信其他人的消费感受，从而形成跟风趋势。口碑效应能更轻松地得到消费者的信任，缩短品牌建设的路程。在此基础上，辅助必要的媒体宣传，让农村消费者潜移默化地认知产品和品牌，最终通过满意的消费体验，形成品牌认同。

推广要接地气，打造本土化市场团队

农村市场正逐步显示出其广阔的发展前景，有别于城市的衣柜市场销售模式，衣柜企业要想抢占乡镇市场份额，不但要明确市场定位，还要打造一支本土化的市场团队，接地气才能“对症下药”，对农村市场精细区别开发，不同区域差异化对待，兼并品牌宣传与市场扩张双重功效。

分析当地环境，确定市场

中国农村地缘辽阔，衣柜企业在选择市场目标时要充分考虑自然环境、人文条件、经济基础、交通状况、物流是否发达、农民对衣柜的刚需等差异因素，做到有的放矢。衣柜企业应该在分析市场的前提下，找到市场缺口，循序渐进地开拓市场。

开发高性价比的产品，迎合农村市场

只有抓住农村市场消费者的消费心理，迎合他们的消费需求，衣柜企业才能成功打开农村市场。衣柜企业要结合农村市场的消费水平、审美喜好适当调整生产策略，对衣柜材料、外观、规格、功能等方面进行改观，投其所好，生产出令他们满意的产品，开发高性价比的产品是企业策略调整的重要一步，如此才能在庞大的农村市场分得一杯羹。