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海尔中央空调浙江逆市专抢千万级大单

http://www.jiajum.com 2015-08-20 14:25 家居装修设计网

浙江中央空调市场作为全国市场中除江苏区域外最大的区域市场，历来是商家必争之地。近几年，浙江杭州、宁波的项目建设渐趋饱和，三四级城市的项目建设潜力得以释放。但由于受政府对公建楼堂馆所项目的管控以及对房地产市场调控等因素的影响，浙江中央空调市场受到波及，停工、缓工现象严重，整体市场增速有所减缓，竞争极为激烈。

2012年——2014年浙江市场占全国市场的总额比重图

据统计，2014年浙江中央空调市场的容量约为80亿元，其中多联机一直是浙江中央空调市场占有率第一的机型，2014年浙江多联机组的销售达到37亿元，占到整体市场份额售的45%左右，这块“大蛋糕”也成了各大品牌的众矢之的。

2014年浙江市场各产品机型占比图

一直以来，日系品牌是多联机市场的主流力量，占据市场近30%的市场份额。随着近几年国产品牌产品技术的不断完善，品质的不断提升，国产品牌在多联机市场的表现已经越来越抢眼。作为国产品牌的代表，从2012年至2014年，海尔中央空调在浙江市场表现优异，尤其在房产类的大客户项目上取得了突飞猛进的成绩。

海尔杭州市场三年跨越大增长

2013年，海尔中央空调杭州市场迎来了爆发性增长，直单大客户的业务量增幅较2012年竟达到500%，令人惊叹。这其中超过80%的大客户项目采用的是海尔变频多联机组。而在小型的娱乐、休闲、餐饮等场所中，海尔单元机的优势也十分明显。

值得一提的是，家装零售市场在浙江市场也显现出蓬勃的发展势头。2014年，浙江家用中央空调市场容量达到25.5亿元，占据浙江中央空调市场31.9%的份额。为了加强终端零售市场的销售，海尔家用中央空调在杭州市场通过与家居企业的“异业合作”实现资源互换，打造生态营销平台。目前，海尔中央空调主要以旗舰店和专卖店为核心，通过丰富多样的线下互动增加业主黏性；在线上引流方面，与家/工装公司、建材、家具企业等共同开展了优惠促销活动，提升市场销量。

海尔深知：大量的市场需求，对品牌在产品研发和服务上提出了更多、更高的要求。谁能抓住时机，提供更适应市场需求的产品，谁就能在市场竞争中占有一席之地。近三年来，海尔适时推出了MX6、MX7、MX7+、MX无线多联等变频多联机组，高品质的产品为海尔赢得了市场的高度认可。

杭州大单项目层出不穷

凭借过硬的产品品质以及多年来积攒的服务口碑，海尔中央空调在杭州市场树立了一批典型的样板工程。据海尔杭州市场相关负责人表示：“‘大单’的不断涌现，是海尔综合实力提升的表现。产品品质是我们赢得客户的基础；在此基础上，我们按时交货，保质保量完成任务，充分取得客户的信赖；项目交付后，我们提供最完善的服务，并且能够为客户实现节能、稳定的运行，这让我们赢得了客户最终的肯定。”

三年来，海尔在浙江房产领域斩获了一大批大项目，像杭州华润万象城、杭州越秀星汇城、湖州首创奥特莱斯等，单体项目金额均在千万元以上。此外,杭州金地、杭州绿城、温州乐清绿城等大项目，同样引人注目。

2015年6月，在杭州余杭区未来科技城内，海尔中央空调入驻全国首个互联网小镇。

据了解，互联网小镇采用的是海尔中央空调MX6多联机，其IPLV最高可达6.7，远远高于国家一级能效3.6的标准，打造业内领先节能指标；同时采用多台压缩机的组合模式，利用直流变频压缩机的大容量运转范围实现快速制冷制热，为互联网小镇打造舒适的创业创新环境。

在项目建设过程中，海尔中央空调曾派专家进行22天的现场技术指导，在90天的超短工期内连续作业，如期完成总金额达数千万元的设备安装工作。自投入运营到现在，海尔中央空调零故障运行，实现节能39%以上，年节电或将超100万度，受到了客户高度赞美。

在浙江市场上，另一个典型案例是湖州首创奥特莱斯。它位于湖州南太湖旅游度假区，是首创集团在长三角地区打造的首家首创奥莱产业综合体，海尔中央空调为湖州首创奥特莱斯一期130个商铺配套了包括MX4多联机和MX6多联机在内的多个系列中央空调设备，总金额达1500多万元。

作为一个现阶段以购物为主的商业综合体，海尔中央空调为湖州首创奥特莱斯设计了一套完美的系统解决方案。除绿色节能之外，海尔中央空调在舒适性方面也提供了很大助益。其室内机电子膨胀阀采用PID技术，使冷媒分流均匀，使室内的温度控制更加准确、实现气流均匀分布，为顾客带来更舒适的购物体验。

从提供方案设计、施工监理再到售后服务的“一票到底”管家服务，海尔中央空调都致力打造 “高品质、高标准”节能示范工程，助力浙江建筑节能市场。

节能首选海尔中央空调

当前我国节能建筑正在迅速发展，并主要集中在经济发达地区，华东地区的江苏、上海、浙江等地区的市场需求正规模化形成。而海尔中央空调旗下节能55%的磁悬浮中央空调、高能效MX系列多联机等产品为华东区节能项目提供了差异化节能建设与改造方案。

如今，海尔磁悬浮中央空调成为当前国内节能建筑领域最炙手可热的产品。数据显示，截止2015年5月，海尔中央空调已经布局全国29个省份，116个城市，覆盖国内外住宅、酒店、医疗、轨道交通、政府公共建筑、厂矿企业、数据中心等项目，其中在节能建筑领域表现突出的海尔磁悬浮中央空调占据中国市场81%的市场份额。其超高的节能优势成为轨道交通、商业地产、工业地产、医疗地产、城市综合体等多个领域的用户首选。磁悬浮中央空调的离心机除能效比要比普通离心机高出许多以外，其产品使用起来更加方便，降低了耗电量。相较于传统的机器而言，海尔磁悬浮机器体积比较小，因而节省了很大空间。磁悬浮产品使用起来比原来的直燃机方便了许多，后期维护成本大大降低，使项目在管理上也简洁了很多。

在华东区域，磁悬浮机组已经成功运用到青岛红树林度假世界、南京山水大酒店项目，来自全国的客户都慕名前来考察、参观两项华东区域标志性项目案例。用户从产品工况表现、投资回报效果以及服务等方面对海尔中央空调给予了充分认可。据悉，今典集团与海尔中央空调已经达成战略合作计划，未来海尔磁悬浮中央空调在今典集团全国各地新建红树林项目中都将会有应用。

2015年，是海尔中央空调的“节能年”的又一新征程。据悉，海尔中央空调将举办多场磁悬浮普及风暴巡回体验活动，全面宣传海尔中央空调在磁悬浮技术领域的成就。通过磁悬浮中央空调节能普及风暴，更多的华东用户将享受到海尔中央空调提供的优质产品与服务。