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线下渠道众多陶瓷企业需谨慎决之

http://www.jiajum.com 2015-07-30 09:30 家居装修设计网

线下渠道众多陶瓷企业需谨慎决之线下渠道众多陶瓷企业需谨慎决之

陶瓷行业发展一路风雨一路艰难，越是发展行业所面临的选择也就更多，就渠道而言在互联网的逼迫下各陶瓷企业已经将渠道无限细分，但当下陶瓷企业线上模式还在探索，那么线下渠道仍是未来的主要战场，当下分销渠道众多，企业还是需要谨慎觉之。

单渠道和多渠道

当企业全部陶瓷产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于陶瓷行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

直接分销渠道

直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：陶瓷企业——消费者。直接渠道是陶瓷分销的主要类型。陶瓷企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个陶瓷行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

间接分销渠道

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。陶瓷间接分销渠道的典型形式是：陶瓷厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体陶瓷市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数陶瓷的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于陶瓷产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的陶瓷产品广泛分销，已成为现代陶瓷企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

陶瓷企业正遇到市场发展的瓶颈，要想长期存在下去，进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实。当然，陶瓷行业的发展前景还是明朗的，各大陶瓷企业必须在探索中不断前进，摸索出适合自己的发展道路。