筑势｜新明珠绿材：以材料创新重塑空间表达，打通场景落地价值链路

当城市更新、旧改翻新成为建筑装饰行业的主流命题，建材行业的规则正在被改写——单纯卖材料的时代结束了，谁能提供更快响应、更优方案、更稳交付的系统服务，谁才能赢得下一个十年。

筑势｜新明珠绿材特辑?上集（来源：网易家居瓷砖）

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在冠珠瓷砖展厅，一场关于 “材料革命” 的对话正在进行。这里没有传统建材展厅的冰冷与陈列感，取而代之的是沉浸式的空间体验，每一处都被不同材质融合巧妙包裹。

“这已经不是一个趋势，它已经跟我们实实在在相关了，融入到了我们的生活当中。” 网易新闻家居|瓷砖张英梅在参观后发出这样的感慨。而带领她完成这场 “空间巡礼” 的，正是新明珠集团副总经理、协同设计院院长、新明珠绿材执行董事李莹。

战略跃迁

布局第二增长曲线

理解新明珠绿材，先要理解背后企业定位的升级。这不是一次简单的产品线扩张，而是新明珠集团在存量时代寻找第二增长曲线的战略布局。

建筑饰面系统解决方案提供商——这是新明珠集团最新的企业定位。过去，新明珠做的是瓷砖、岩板的制造和销售；现在，它要做的是整个空间材料的集成化、系统化呈现。从卖产品到卖方案，这才是第二增长曲线的真正内涵。

换句话说，竞争单元变了。以前比的是单款产品的花色、质感和价格；现在比的是，你能不能站在消费者、使用方、应用方的角度，把一整个空间的饰面方案从设计到交付一体化解决。谁的响应更快、方案更准、交付更稳，谁就能在存量市场里拿到更大的份额。

冠珠瓷砖展厅划分为一轴三环六大区，4000多平方米的空间里，使用了4种地面材料，10种墙面材料，共14种不同的材料体系。其中应用了60多种不同的新材。这里绝非简单堆砌板材样品的材料陈列馆，而是沉浸式材料系统体验馆，直观演绎不同材质在真实空间如何协同配合，面向多元客户输出定制化解决方案，把产品性能、空间质感、实际应用效果全部可视化。

响应力的硬核表达

环保为本，快装提效

新材料的第一标签往往是环保，在访谈中，李莹反复强调的另一个关键词是快装。在新明珠绿材的服务体系里，快装不是一个产品卖点，而是一种核心响应能力，直接决定了客户的项目能不能按节点交付，业务能不能快速恢复运转。

快装意味着没有粉尘，没有噪音污染，不影响正常运营，不需要停业。对新明珠绿材来说，这背后是一整套从设计到工厂到现场的快速响应机制。

对于所有旧改的场所来说，时间就是金钱。举个直观的例子：有些改造可以一晚上完成，在悄无声息当中实现大变样——这种对客户运营节奏的尊重，正是服务力最直接的体现。

几个数字就能直观说明：

· 冠珠展厅4000多平方米改造，只用了3个月。

· 卫浴装配式空间，传统做法需要9天，现在1天就能搭建完成。

· 1:1还原的酒店旧改项目，一个房间（含卫浴功能区）3天做完。

快装省下来的钱，不是材料成本，而是营业中断成本。本质上，新明珠绿材是在用服务效率为客户创造额外价值。

酒店、餐饮、商业综合体旧改，停业损失远大于材料差价。石晶地板可直接覆于原地面，锁扣安装无胶无异味，即装即住；无需现场切割、局部破损单独更换，一体化防水省去砂浆与防水施工，运维成本更低。新明珠绿材还可提供装配式服务，前期工厂预制尺寸弧度，现场卡扣组装，实现高效快装。

柔性响应

赋能设计创意

在饰面行业，设计师群体长期面临一个痛点：想做出差异化的空间表达，但多数材料厂商只做大批量量产订单，不承接小批量定制，很多精巧的设计构想被供应链挡在门外。

新明珠绿材给出的解法是柔性定制。这不仅是一种生产能力，更是一种服务姿态。以生态软瓷为例，可按照指定花色复刻定制，支持小批量生产，接住设计师的个性化创意。

这种定制能力体现在很多细节上，每一个细节都是服务响应力的证明：

·雪晶墙板可做打底板，可以一板到顶，消除了大板拼接的接缝问题，还能做天花饰面。

·墙板一体折角成型，完整性非常好，用工厂预制的方式直接帮设计师解决缝隙痛点。

·门墙一体，和谐统一，好收口收边，空间完整性高。这种跨品类的配套服务，是传统单一材料厂商做不到的。

· 格栅板和墙板可同花色定制，设计感自然形成，不需要设计师自己去东拼西凑。

· 饰面可以多样性定制：仿墙纸、仿木纹、仿各种不同材质，表面装饰效果按个人喜好来。

新明珠绿材的服务力，变成了标准化、可复制、成本可控的方案，根据客户需求做得又快又好又稳。

系统整合

材料适配场景才是核心

“每一种材料都有它适配的地方，就是看设计师怎么去搭配，要把它放对地方。”李莹强调。新材料不是要替代所有传统材料，而是要在正确的场景里发挥正确的作用。新明珠绿材的服务价值，就在于它站在客户的立场，帮客户做最优的材料组合决策。

空间需求在前，材料选择在后，不同材料各司其职、融合使用。这就是新明珠绿材服务力的内核：不是卖什么，而是帮客户选什么。

展厅打造的水景庭院场景，也印证这套逻辑。顺应当下餐饮业态追求松弛感的风潮，大众消费愈发向往亲近自然的户外就餐体验，希望在空间内感受水景、自然氛围，释放日常疲惫。面对这类复合场景，企业按需匹配多元材料，兼顾户外使用性能与氛围感营造。

正因为如此，新明珠绿材搭建起庞大的材料库。设计师输出想法与诉求，团队负责匹配整套落地策略。这种 “各类基面均可承接，多元需求均可匹配” 的综合服务能力，构筑起企业难以复制的行业壁垒。

抢抓风口

跑通全链路闭环

“现在国家在推城市更新，这是我们做绿材非常好的时机。”李莹说。这句话背后，是新明珠集团对行业周期的精准判断：房地产增量时代结束了，但存量翻新和城市更新的时代才刚刚开始。绿材业务，就是集团瞄准这个时代风口布局的第二增长曲线。

新明珠绿材应用赛道广泛：住宅空间、商业空间、酒店、医疗康养、教育学校、城市更新等。每个赛道背后都是真实的市场诉求：餐饮空间对于户外松弛感的追求、酒店旧改不停业翻新的刚需、办公空间对于吸音、易打理的功能诉求，共同构成新明珠绿材的市场底盘，也打开第二增长曲线的成长空间。

看见风口只是起点，能不能抓住机遇，关键在于能否跑通完整业务闭环。新材料已经不再是遥远行业概念，已经深度渗透到日常生活各类场景之中。从材料研发生产，到前期设计规划，再到完整落地交付，这是一套复杂的系统性工程，也是新明珠绿材区别于传统材料厂商的核心竞争力。

未来的人居空间建设，必然走向多材料协同融合，只有产品、设计、交付、渠道形成完整闭环，才能真正推动行业变革，将健康美好的人居构想，落地到每一个真实空间。

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