顾家家居一季度营收、净利实现“双增”，新兴业务成增长新引擎

随着家居行业步入深度调整周期，头部企业的战略定力与创新活力成为市场复苏的关键信号。4 月 29 日，顾家家居（603816.SH）发布 2024 年年报及 2025 年一季报。数据显示，公司今年一季度营收同比增长 12.95%，归母净利润增长 23.53%，经营业绩延续了稳健增长态势。在房地产政策优化、消费复苏的宏观背景下，顾家家居以战略聚焦与全维创新，持续夯实行业引领地位，为市场复苏注入强心剂。

顾家家居的业绩韧性，首先基于“功能沙发+床垫+定制”三大战略品类的结构性突破，顾家以用户需求为锚点，通过持续的产品技术创新，构建起差异化的产品护城河。一季度，公司研发技术投入增长22%，零重力、零靠墙、矮大深等铁架技术在行业内率先研发应用。

功能沙发依托公司自主研发的零靠墙铁架技术，推出Space A等高附加值产品，线上中高端布局成效显著。床垫品类通过亚运IP联名、健康睡眠场景化营销深化健康消费心智，带动客单价与复购率双增。根据顾家家居2024年财报显示，其功能品类3年收入复合增长率13.4%，卧室打造“3D床垫”差异化进攻策略，2024年全年实现爆款床垫销售额1.2亿，实现量利双收。

定制业务以产品矩阵下沉实现产品力改善，坚持环保策略，提升产品性价比；同时通过新品开发、老品优化、迅速切入市场主流价位段，实现了远超行业平均水平的增长。

面对渠道碎片化趋势，顾家家居以整装、国内电商、跨境电商三大战略业务为抓手，实现从流量获取到交付服务的全链路提效，构建第二增长曲线。

整装业务方面，公司深化与头部装企合作，推出专供家装渠道的“顾家星选”系列产品，并通过“一体化整家”战略打通设计、交付与服务全链条。一季度，顾家星选展厅面积突破10万㎡，并联合群核科技发布了行业首个AI设计大脑，整装业务成为增量市场的重要突破口。其创新推出的“MSPI”的渠道布局模式中，多品类融合大店保持持续进攻态势，零售增长16%。

国内电商持续领跑行业，电商业务的产品R策略收获成效，在各大电商新渠道取得明显进展。跨境电商则依托海外产能本地化布局，深耕北美、欧洲等重点市场。2024年，公司通过海外基地建设与商超渠道拓展，外销业务提质增效，全球供应链效率提升为盈利改善提供支撑。

在巩固基本盘的同时，顾家家居通过OBM自有品牌、顾家乐活、购物中心等新兴业务探索增长新范式。新兴业务以差异化定位与模式创新，为公司打开增量市场空间，培育长期增长动能。

其中，海外OBM业务呈加速发展态势，截至2025年一季度，其自有品牌门店数突破34家，首家定制和软体融合大店落户泰国曼谷；顾家乐活聚焦下沉市场，以高性价比产品与轻资产加盟模式快速扩张；购物中心店则通过沉浸式场景体验与多品类集成，提升品牌曝光与用户粘性。

KUKA HOME曼谷BTK门店

除业务层面的突破外，顾家家居2024年推行的组织变革，为其持续增长提供了底层支撑。顾家家居通过坚定的自我变革，加速迭代组织能力，不断提升组织效率。一季度公司管理费用率同比下降2.39个百分点，非生产类人员人均营收同比提升40%，印证了“以能力促增长”的战略价值。

顾家家居一季度的财报表现，折射出中国家居产业从“规模扩张”向“质量竞争”转型的深层逻辑。家居行业的下半场，属于那些既能守住制造基本盘，又能用创新打开增量空间的企业。顾家家居的创新实践，或许正是行业穿越周期、重拾信心的最佳注脚。

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