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科太郎潘国江：有爱有味道打造性价比之王

http://www.jiajum.com 2015-06-08 11:00 家居装修设计网

背景：中国国际厨房、卫浴设施展览会被誉为厨卫产业的高端峰会，主办方为上海环球展览有限公司。中国国际建筑贸易博览会素有中国住宅建设产业“奥林匹克”之称，受到相关政府部门、行业协会以及广大住宅建设产业单位和消费者的关注与参与。面对中国加强生态环境建设、节能建筑的开发和加快新型城镇化建设的大好形势，本届展会将有各相关行业协会、社团组织、官方参观团、贸易参观团、专家团前来参观交流。

新浪家居集成灶频道采编分队来到上海厨卫展现场，给大家带来第一手的新闻报道。

采访嘉宾：浙江一佳厨卫有限公司董事长潘国江

记者：新浪家居

采访地点：2015年上海厨卫展科太郎展馆内

【新浪家居】：上海厨卫展有“卫浴届奥斯卡”的美名，参加这样一个久负盛名的展会，品牌此次对在厨卫展做了哪些规划？

【潘国江】：我们此次带来了最新产品5S-90P以及6S-90H，这两款拥有各自业内多项之最的产品，在第一天便获得了无数观众的赞誉。在同质化严重的集成灶行业里，这两款产品无疑给整个行业注入了一股强劲的新风，让所有同行都为之侧目。产品是品牌的原点，正是基于这两款全新产品的基础上，科太郎的品牌美誉度又得到了巨大的提升。而科太郎的加盟政策可以说是业内最优惠的，是实打实的政策。目前我们公司按地域分了八个大区和二十个区域，先把体系建立起来，再在全国进行布点招商，今年科太郎会有四场全国性的招商会，此外科太郎独家首创了省级招商会，以省为单位，比如我们上个月在武汉举办的省级招商会，因为意向很明确很集中，所以签约率非常高，可以达到50%的签单率。这些都是在上海展前后所采取的一系列动作。

【新浪家居】：这次厨卫展带来了什么样的产品?

【潘国江】：带来了我们公司最新的5s产品，是一款功能强大外形完美的产品，亮点是它的超薄纯屏，达到了功能化、性能化的极致后，在时尚艺术化上也做到了极致，这已经不只是产品，更可以升华为艺术品了。

【新浪家居】：近几年环保、智能都是厨卫展比较大的亮点，您认为今年厨卫展还会有什么流行趋势吗?未来品牌会发展怎样的趋势？

【潘国江】：未来几年还依然会是这样的趋势，因为这也是整个家居界的趋势，这是互联网时代、智能时代不可阻挡的。未来科太郎会从集成灶上延伸到智能家居其他的产品上。下半年除了新研发的手工水槽和嵌入式电器即将上市外，我们也开始着力于生产自己的橱柜了，这是科太郎的一步大动作，也是下半年的重点工作方向。

【新浪家居】：科太郎接下来有什么样的动作呢？可否为我们透露一下？

【潘国江】：接下来在产品方面，我们除了会继续提升现有产品的质量以外，下半年还将推出一款更加亲民、更具有性价比的产品，让更多消费者体验无烟厨房的生活乐趣。在品牌方面，我们则会加大投入，努力打造一个集线上与线下，网络和传媒共融的全方位、立体化的品牌形象。而团队方面，在基于现在整个公司的框架结构都已较为健全的基础上，我们会把更多的精力放在打造一支多功能、专业性强、吃苦耐劳，又能为店面运营带来显著提升的督导团队，会在各地的大学吸引新的血液，在业内寻找最专业的人来，来帮助实现我们为帮助经销商更好的打开当地市场局面，提升单店营业额的目的。

【新浪家居】：科太郎的市场定位是怎么样的呢？

【潘国江】：现在市场上有高端品牌有低端品牌层次不齐，而科太郎将自己的定位定在“中端”，卖给大多数消费者，让消费者们不仅能够买得起集成灶，也会爱上集成灶，体会到使用集成灶的乐趣，成为可供消费者选择的性价比最高的产品，所以我们的口号是“性价比之王”，定价在五千到一万，这样的形象获得了许多终端消费者的接受，在销售上也取得了优异的成绩。

【新浪家居】：科太郎的企业文化是怎样的？

【潘国江】：有爱，有味道，我们是一个有爱的企业，也会把这样的文化深入到企业产品的精髓里，企业文化中还有一个核心——头拱地精神，就是说呢我们会把每一件事做好，一步一个脚印的低调做事。现在我们企业内部都是一票到底的制度，不管你是销售还是其他，只要有问题找到你，就得负责解决问题，这也是我们企业文化的表现。

【新浪家居】：谢谢潘总接受我们的采访。