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定位营销来助力瓷砖企业须重视粉丝口碑建设

http://www.jiajum.com 2015-06-02 15:41 家居装修设计网

在传统的营销定义中，找准消费者定位十分重要，有了准确的消费人群才能生产符合他们口味的产品，虽然现阶段新媒体的作用越来越大，但是定位营销还是和适用于瓷砖企业的发展；其次瓷砖企业赢得市场还得要树立好的形象，赢得粉丝和口碑。

差异化定位找准消费点

定位就是潜在顾客的心智模式中实现差异化，它注重心智的工作原理。首先，消费者需需求的本质，是基于品类，而不是某个品牌(互联网时代不一定);其次，人们的心智是极度有限的资源，会形成“心智阶梯”或者“心理位置的排序”。当争夺到消费者心智阶梯的第一位置时，会达到“品牌=品类”的效果;再次，战略的本质是定位，而不是喊口号。需要简化信息、聚焦在消费者的核心痛点和需求点上，把大部分人力、物力、财力等资源聚焦在某一点上，做到极致，进行打爆!最后，定位的最大风险，在于定位战略的准确性，要求“品类”是真实存在的，是有市场潜力的，而且是消费者最核心的一级痛点。

粉丝经济和口碑营销重重叠叠促增长

传统竞争思维纷纷失效，现在消费者不信明星尖叫、不信渠道、不信广告，品牌失效、广告开始失效。消费者相信信粉丝的尖叫，相信极致的好产品，相信信用户体验，相信朋友的口碑。

任何一个体系凡自洽的，必是不完全的。任何现在看起来强大的商业模式，都是存在于特定的商业环境，是有边界的。一但环境发生变化，就很有可能有新的模式来替代。系统之内的为尝试，系统之外的为见识，创业或者做新模式需要的是见识。很多事情，按照原有的模式与其更好，不如找准一个颠覆性的方向，做到不同。即与其更好，不如不同。故而瓷砖企业不要迷信任何传统的光环，拥有粉丝和口碑才是生存的王道。