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HD独家对话 | 美登斯总经理谢庆君:以设计为主导,贯通硬装与软装的专业能力

http://www.jiajum.com 2021-12-01 20:28 家居装修设计网 

过去10年,家居行业经历了从垂直品类、全屋定制到整装时代发展的迭代,整合“硬装+软装”的整装模式迅速崛起,对于软硬装企业谋求一体化发展的趋势也日益受到关注。

作为华东一站式高端家居软装、智慧家居、生活方式采购平台——HD+ Asia 亚洲家居装饰及生活方式展携手新浪家居开启【“硬”实力+“软”着陆】——软装和硬装的共荣之道系列访谈。

本次跨界先锋系列对话开创性地集结了数位软装头部企业、家装、整装行业的大咖,从剖析目前各方的机会和痛点入手,从不同角度探讨了软硬装共荣的可能和路径。

HD+Asia独家访谈

本期专访嘉宾

谢庆君

杭州美登斯家居总经理

01

多品类软装产品并行,以原创设计为驱动力

步入美登斯旗舰展厅的入口,引入眼帘的是不同色块层叠渐变所营造出的独特艺术空间;再往里走,各式主题色的家居场景展示让人直观地感受沉浸式的家居设计美学。

起源于2003年,美登斯公司总部落址浙江杭州,分公司位于台湾,在浙江湖州自有3万平方米生产加工厂。它是一家集研发设计、生产织造、染整配套及成品加工于一体的现代化家纺企业,旗下拥有美登斯Midtex及0196家居设计等高端品牌。

深耕行业二十多年,美登斯是顺势而为,也是厚积薄发。它从最初深耕单一品项的产品,到目前的集成软装模式,从而开始连接室内整体软装体系的全部配套产品。过去,美登斯的产品销售以窗帘、墙布为主;现在的美登斯,窗帘、墙布、墙纸、抱枕、沙发布、家具软装等都能成套提供。凭借高质量的工艺技术及优秀的设计理念,美登斯已成为软装行业的佼佼者。

与此同时,坚持原创设计是美登斯的初心。这与来自台湾的品牌出创始人谢庆君先生有关。台湾市场发展相对成熟,原创设计是一个品牌最基本的立足点,已然成为行业共识。谢总表示,在研发设计方面,美登斯始终追求原创的艺术化设计,所有的花型、颜色、配色都是独特的。他们对每款产品都会进行版权保护。正如美登斯的品牌定位,瞄准中端人群,以清新、亮丽、年轻为主要风格,追求独特、原创的艺术性设计。

02

以设计为主导,才能贯通硬装与软装

当下的消费者需求正在发生着深刻的变化,家居生活方式由功能层面需求转为精神层面需求;住宅由毛坯房渐渐被精装房取代;传统的硬装份额也逐渐转移至由家具、布艺、窗帘、饰品、挂画等软装设计服务。

在谢庆君看来,目前的市场中,软装业是当下时代中最富有延伸性的行业。他们正处于最好的时代,而这个时代赋予软装企业更多的责任和想法。

而想抓住时代的机遇,则需要加强品牌的纵向实力。谢庆君分析道,未来的市场面临的是个性化输出的服务能力。整体软装最终比拼的是,通过资源(产品、市场、团队、模式)整合最终达到平台化运营目的,通过场景(风格、元素、服务、体验)氛围最终达到技术化的融合。“谁能够第一时间,有稳定全面且具有整体融合的市场能力,那么谁就会在当今大洗牌的时代被保留。”

当下,不少家装企业也在发力“整案”,软硬装的融合成为大趋势。谢庆君认为,“整体软装”意味着“一站式软装产品供应+一体化软装方案服务”

目前整体软装的发展趋势,主要来自于4种行业力量在推进发展,其中包括,一是掌握供应链的软装产品供应商;二是掌握全案设计的软装设计服务公司;三是掌握终端渠道的软装品牌运营商;四是基于平台优势的软装培训公司、互联网软装公司、独立设计师、家居买手型、项目投资者。最终,“整体软装“的比拼点落于产品、渠道、平台。

对此,谢总认可软装的发展趋势,却也指出其面临的问题。他认为,当下整个建材市场,无论是硬装、软装、全屋定制等等,目前面临的四大“薄弱”问题。其一,做硬装设计的对软装薄弱;其二,做软装设计的对硬装薄弱;其三、做整木定制的对软装及硬装均薄弱;其四,做家具与墙纸布艺的对设计与空间薄弱。

“大家都在喊全案,而真正能做到全案落地的少之又少。”,“真正的全案软装是以设计为主导的贯通硬装与软装的专业能力,这个能力需要长时间的积累及专业的训练。因此,全案之路漫长,整个的建材家居行业最终发展都将走向”全案设计“的时代。”谢庆君说道。

对于美登斯而言,他们将以产品为核心,来逐步打造软装品牌,通过整体软装集成配套体系的模式,输送给对应的人群,由“品牌输入产品+平台”的模式,让四类行业力量来连接家装的二次元合作,以此加强推动自身品牌稳定的发展。

03

整体软装时代:跨界、创造、融合、落地

在谢庆君眼中,整体软装中心是平台型资源整合,通过资金、团队、项目、运营全面融合创新构建商业模式。而平台资源整合的中心是人,而人的核心价值往往反映在于他对软装这件事的态度。“态度决定一切,决定他是否在软装这条路上所具备的能量,而能量需要沉淀,沉淀需要时间,时间需要历练。

展望未来三年,美登斯将从“跨界、创造、融合、落地”四个维度出发,构建自身的核心竞争力。他强调,创造的目的是满足用户需求个性化。真正的软装创造行为,并不是经营产品品类的持续叠加,更不是围绕软装元素品牌的重叠增加,而是从空间的尺度构思所需主题的方式体现,以此来达到不同的个性化需求,来满足不同的消费人群。

针对未来的渠道建设,谢庆君与团队始终在总结、尝试,从内部品牌升级到软装集成配套体系模式的整体软装,以切合实际的方式,来逐步输出美登斯加盟店的完善体系。他们的主要任务是帮助所有的经销商和加盟美登斯的盟友们,通过产品来应对市场,而不被市场所淘汰。

因此,谢庆君与团队从产品、客群、设计、软件、工厂端等方面入手协助经销商。譬如,美登斯品牌专属打造了线上品牌云商城整体素材库,以及运用全屋设计软件,打造一套根据所有客户(B端+C端的需求)量身定制的完善系统服务+门店运营整体配套模式。“我们从硬件到软件,从虚拟到实体,从线上到线下,以最快速的方式满足千家万户的软装需求,这才是未来软装、未来消费的家居市场主流。我们也才能够在发展如此之快的市场中站稳自己的一方天地。”谢庆君解释道。

初心于始,前行于至。用实力让情怀落地,用软装来丰富人生。这不仅是谢庆君创业风雨中的智慧积淀,也是未来持续奉行的事业哲理。

▲HD+Asia主办团队、新浪家居与谢庆君团队合影留念

接下来,HD+ Asia 亚洲家居装饰及生活方式展新浪家居将走进墙布墙纸头部企业,开启【“硬”实力+“软”着陆】——软装和硬装的共荣之道系列访谈的第三站,敬请期待!

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