中信红木强商4.0行动震撼启幕
最智慧的投资是选对圈子,
最稳赚的投资是选对品牌。
当生意做不好的时候,你是否曾经怀疑过:是家具市场在衰退吗?可整体市场销量却在增加!是家具生意不赚钱吗?依旧有很多经销商做得红红火火!
是市场的问题?还是自己的问题?或者都有问题?这些都值得每个家具经销商深思。大环境可能对家具经销商产生了一些影响,但这绝不能成为家具市场衰退论。关键在我们自己。我们得自己问问自己:是不是我们没有找到钥匙?是不是我们没有选对品牌?
对经销商来说,选对了品牌,就等于一只脚踏进了成功的大门;而选错了品牌,不仅劳神费力,苦不堪言,还损失惨重。那么,如何选对品牌?选品牌的时候主要看什么?
看品牌实力
如果能够有机会选择一个市场影响力和知名度更大的品牌,对经销商来说,比重新拓展一个新品牌市场的难度要小得多。这无疑占了很大的先机,走了很大的捷径。
在红木家具领域,就品牌实力而言,浙江中信红木家具有限公司(以下简称中信红木)是当之无愧的佼佼者:中信红木作为东阳红木产业聚集地的龙头企业:有着24年的品牌历史、2度进驻北京人民大会堂、入选杭州G20峰会、武汉世界军运会和浙江省政府第一接待厅、入选高铁民族品牌计划,成为行业首家高铁冠名红木品牌、被156万家庭选择和信赖的“民族品牌”……
俗话说,好品牌自带流量!因为品牌就相当于源头,只要品牌好,就能源源不断地提供商机和流量。
比如中信红木冠名高铁首发仪式有:24万+人次观看、70+权威媒体报道(包括新华社/中国新闻网/经济参政/凤凰网等)、3.9万+播放(中信红木官方抖音号)、微信指数连续三天直线上涨,品牌关注创历史新高……
中信红木搭载中国高铁,将品牌影响力遍布全中国。以势不可挡的姿态,通过高铁创新的整合营销传播,打造了中信红木基于大交通媒体的全场景营销生态圈,为中信红木抢占全国、深耕下沉市场,以及提升品牌价值等提供了坚实后盾。
看产品实力
在市场竞争愈演愈烈的今天,经销商想要赚钱,想要成功,选品牌不仅要看品牌实力,更要看产品实力——如产品线布局、产品质量、产品研发等。
中信红木以产品为本,以品质为先,拥有3大系列+全屋整装的当代中式家居的市场布局。产品多风格、多材质、多色系、多品类,可谓受众群体全覆盖,市场尽在掌握中。在当今的红木家具市场上,能像中信红木这样,真正给客户提供中式家居一站式解决方案的屈指可数。
中信红木不仅产品品类齐全,而且设计配套服务完善,研发升级活力十足。现有600+不同款式,每年20%产品研发升级。中信红木持续聚焦产品研发,保持创新活力,使其更符合消费者喜好和行业发展趋势。
在产品品质方面,中信红木也是遥遥领先——率先100%完成“油改水”项目,全面实现产品环保品质,并毫无保留地与同行分享研发成果。
看工厂实力
对家具经销商尤其是红木家具经销商来说,因为近年来红木原材料市场越来越紧缺,在工厂端最关心的问题就是交货期。
很多小品牌工厂因为产能跟不上,经常缺货,而且等待的交货周期太长,遇到稍微大点的工程都不敢谈、也不敢接。还有些工厂干脆直接在外面找代工厂“贴牌”,东拼西凑,完全谈不上自己的原创和设计,产品款式也老土,与市场脱节,而且品质也差,没办法卖。
而这方面,大品牌大工厂就有绝对的优势。如中信红木总部工厂面积21万平方米,8大厂房,数字化管理,全机械化机加工生产中心,制造标准化;规模之大,产能之高,整个东阳无人能及。
花园式的现代化工厂,1万余平方米的总部展厅,为厂购活动提供了非常好的产地体验优势。迄今为止,中信红木每场厂购活动都取得了圆满成功和喜人的业绩。2020年经销商销售订货会累计订货同比2019增长30%;2020年“双节同庆,百城联促”爆款一天售罄。
中信红木凭借雄厚的资金实力和多年成熟的采购优势,在全球优选红木原材料,在海外开料分厂,保障原材料供给无忧,再加上高产能、大仓储,订单全程跟踪系统,365天不间断供货,不仅能如期交货,还大大缩短了交货周期。
看帮扶实力
现在很多企业都在讲“帮扶政策”,但是不是真的有能力帮扶?是不是够实实在在地做到给经销商帮扶?这些很重要。昨天晚上的线上直播中,就有客户问:中信红木的帮扶政策有什么不一样?
简单来说,中信红木的帮扶政策跟其他企业最大的不一样是:新零售和商学院。这是中信红木帮扶的两大核心,也是99%的厂家都无法同时做到的。
中信红木新零售,解决引流之痛
所谓“新零售”,就是打通线上与线下。通过线上推广+线下体验的方式,促成订单。因为单纯追求线上或者线下模式,都难以充分适应时代变化,只有打通线上与线下,继续遵循商业本质——以消费者为中心,同时用场景营销、技术加持等来提高消费体验,才能适应时代的变化。
这样的帮扶有没有效?经销商的订单是最有力的回答。
中信红木新零售在抖音、百度、头条、阿里、腾讯等各大平台做推广,将线上产生的潜在客户引流到全国300多家门店去就近体验。
自2019年至今,已有10万+客户通过线上与中信红木建立链接,新零售业绩5倍增长。仅2020年一年,中信红木“新零售”全国总成交额4120万,成交总单数236单,最大成交单值104万,输送给门店数150家,获取客户14792个。
这样的帮扶有没有效?经销商的声音是最真实的反馈。
中信红木商学院,打造大商标杆
引入新零售后,门店的服务也显得更为重要。2019年7月,中信红木商学院成立,以培训全国所有加盟店。从开店到开业,助力终端,全年帮扶,打造标杆店面;一城一策,赋能督导,有效形成自运转!
而且中信红木商学院的培训非常成熟和接地气,可谓是手把手的培训,具体到每一步做什么,做到什么程度和要求等。比如:
第一步是当地调研,了解经销商的团队情况,了解该门店在所在城市的市场竞争力;
第二步确定当下要达成的目标,以及实现目标的方案;
第三步将方案分解,确定每天需要执行的内容,并确定人员分工及每项成果提交的具体时间节点;
第四步是最后冲刺,实现两个目标:一是完成业绩,二是形成一套运行机制。
培训期间除了方案帮扶,还有技术帮扶,细致到门店会怎么开,如何组织人力资源,如何与不同类型的客户沟通等。而这样的培训和帮扶,效果也很明显。2021年上半年中信红木商学院帮扶:
广饶门店15天,业绩完成率114.7%
东营门店15天,业绩完成率133.1%
丽江门店15天,业绩完成率139.5%
章丘门店15天,业绩完成率118.06%
赣州门店15天,业绩完成率100.78%
遂川门店15天,业绩完成率100.01%
……
今年6月,中信红木商学院帮扶门店均超额完成业绩。看到这,相信您已经知道怎么选了。
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2021.7.26-27
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