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墙纸行业正面临渠道销售困境

http://www.jiajum.com 2015-05-06 10:28 家居装修设计网

墙纸，行业，销售困境墙纸进入门槛低，众多企业纷纷涌入墙纸行业。然而，火爆的墙纸加盟项目并不如想象中美好。墙纸行业发展的过程中，也积累许多问题尚未解决。目前，墙纸行业正面临渠道销售的困境，该如何突破正待解决。

狂打价格战恶性竞争循环

墙纸行业火拼价格战，每年都要举行大大小小的活动，从周年庆到开业庆典，从各种节假日到狂欢日，从团购卖卡到进小区驻点……一轮又一轮的价格营销大战，多数经销商越发深刻地认识到什么叫“砸钱赚吆喝”。其实有的商户本身可能不想连续做活动，但是如果自己不做，竞争对手做了，在这期间就失去了争夺客户的机会，而目前要想获得更多的签单机会，活动让利的效果往往是最明显的。中国的整个家装建材行业已经陷入过度营销的恶性竞争当中，墙纸行业也是如此。

渠道单一营销渐入困境

据了解，目前市场上大多数促销活动除了单一品牌的工厂大型促销外，还有的就是建材联盟的联手让利活动。联盟活动的主要目的在于抱团取暖，分享客户资源，并分摊高额的活动费用。然而不管是联盟让利，还是小区促销，其邀约布展渠道都非常单一，主要都是重点的小区、老客户、熟人所带来的客源，加之酒店和室内大型场馆的租金上升、人物力资源成本上涨，仅现有的小区、商场、商家联盟营销等渠道已基本无利可得。

O2O线上线下一体化是主流

现在促销活动，基本上都停留在简单价格让利的层面。对于消费者来讲，确实价格是促使其下定的一大利器，但长期的价格促销也带来了商家盈利困难、消费者对促销反应麻木。因此，墙纸行业加入电商也是刻不容缓的。越来越多的行业加入到电商之中，并且通过线上线下一起操作，获得更多消费者的好评。

（来源：中国投资咨询网）