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智能健康硬件新玩法,优体康能否打开智能硬件的销售坚冰

http://www.jiajum.com 2015-06-23 16:48 家居装修设计网 

  智能硬件自14年起,就已经成为了科技领域新的风口,无论是传统家电巨头,还是互联网流量入口企业,以及更多的极客、创客们都进入了这个市场,但经过近1年的发展,市场对智能硬件的反馈是叫好不叫做,多数优秀的智能硬件在刚上市的时候备受关注,但实际销量往往每月1万台都不到,即使亏损销售,也很难形成热销。

  而刚刚成立的优体康,却被很多人看好能够挑战智能硬件的销售坚冰,这家网站到底有什么独门绝技呢?我们带着这个问题对优体康进行彻底的了解。

  优体康的三大秘籍:

  1. 用“用户垂直”的思维代替“品类垂直”,专注于健康领域

  很多智能健康硬件的厂家,还在按照“品类垂直”的概念,去找各种数码店做代理,而真正有健康需求的消费者却肯定不在数码店里。

  这些消费者,会去购买对应的已有的健康产品。比如想减肥的人会去购买减肥茶丶代餐粉丶左旋肉碱什么的。而只要和这些产品达成关联销售,甚至买99体重秤送99的减肥保健品+99元的运动场馆体验券干脆直接出售方案都更好。

 2. 用“解决方案”代替单纯的智能健康硬件

  智能健康硬件,需要有监测丶分析丶方案推荐丶执行监督和奖励制度这五个体系。这五个体系包含了智能硬件丶移动互联网丶O2O丶电商等新兴的商业模式,而且要与线下的健康专业团队支持。的产品销售,其SKU少而精悍,且不受品类的束缚,能满足用户需求就可以。

  

  举个减肥的例子,一个人购买了智能体重秤和智能手环,就可以判定他是有减肥需求的人。通过监督体重丶体质的变化,分析出他肥胖的原因(只分析到可能性即可);而后推荐适合他减肥的方案(运动量丶运动方式丶减肥保健品丶日常饮食等),并在推荐的同时加入完成方案的产品推荐和专享优惠(保健品丶绿色低热量食品丶运动场馆卷等);通过智能硬件和APP监督方案的执行情况,对运动量或减重等指标进行奖励,奖励可以是更多运动专享优惠或是其他延伸出来的消费需求。

  3. 用利益将消费者绑定

  与优体康合作的智能健康硬件用户,可以用智能硬件检测到的使用情况(佩戴天数、运动量等)兑换优体康网站积分,积分可兑换代金券,兑换优体康网站销售的一切产品。因而在优体康销售的健康类产品拥有全网最低的购买价格。

  目前与优体康合作的智能健康硬件厂家和健康垂直销售渠道,都已经小有规模,而优体康能否在未来引领智能硬件运营模式的变革,我们拭目以待。

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